作者千萬房仲店東郭承豪,用他這些年來的房仲經驗,本書內容是寫給新手房仲的10大建議及房仲買賣的6大重點,並且提供素人買房的8大注意和店東的經營10大心法等等,內容很精彩。
很多人終其一生只有能力買一間房子,房仲的角色更顯重要,作者郭承豪本身不僅是優良房仲,還是幾位百萬經紀人搖籃。看完作者從學生時代的打工經驗,每一次的工作經驗如何帶領他了解自己的長處,從在學的工讀以及後來的服役經驗雖然都偏向廚師工作,但他卻早早的就展現出管理與人溝通的長才,法律系畢業後跟隨父親處理代書案件,有著實際觀摩學習與人溝通的技巧,成功的完成案件的成就與喜悅,正是因為之前的這些經驗,奠定了作者對房仲的認識及熱誠。
給每位新手房仲的10大建議
作者提出要建立正確的心態,給自己準備4個月的預備金,因為前期需投入大量的時間學習專業知識,但不一定能馬上有回報,所以要有堅持到底的意志力,訓練內心要有強大的抗壓性,並且用心對待客戶,培養個人的特色及專長,不要以貌取人(客人),不要預設立場,珍惜每一位客戶,最後加入社團跟成功人士學習。
閱讀時可感覺到作者很親切分享,提供給想從事新手房仲的心理準備及建議。
房仲買賣時的6大重點,房仲在交易之前要先確認客戶是否有買賣經驗,買賣房子的動機,了解客戶心目中的理想價格,過程中讓客戶清楚完整的買賣流程,清楚買賣中會產生的費用,最後交屋時的品質及注意事項,這些最後都會影響到成交的因素,從了解客戶需要,滿足需要,只有過程流程越透明,才能讓客戶感受到真誠的服務,這些正是一位好房仲成功的關鍵。
最後作者也給買賣素人買房時要注意的8個重點建議
如何選好的房仲呢,建議選擇有品牌的仲介公司,因為公司制度完善,出問題也有法務人員可以協助,完善的處理機制,對買賣雙方都有保障。
選擇大品牌的房仲公司,案件多加速找到合適的房子。
選擇有通過考試認證的不動產營業員,建議要跟公司簽訂專任委託銷售契約也就是專約,因為利多於弊,看房子時要注要看缺點,看房子的細節及最好早中晚三次不同時段去看,由不同的點來衡量房屋的適合性,最後藉由模擬住在新房的場景,考試有模擬考,買房前也要模擬想像新房子的配置及運用,這些建議都可以買到適合自己心目中合適的房子。
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